2012年出口簽約量達(dá)400萬噸，比2011年增長48%，實(shí)現(xiàn)全球鋼鐵市場持續(xù)低迷狀態(tài)下的逆勢大幅增長。

　　本報(bào)訊在國際出口市場不斷疲軟的情況下，本鋼集團(tuán)的客戶群卻由2010年的40家增加到2012年的近90家，以X80石油管線鋼為代表的高附加值產(chǎn)品，平均每月以30萬噸以上的數(shù)量銷往國際市場。2012年，鋼鐵市場持續(xù)低迷，本鋼集團(tuán)產(chǎn)品出口量卻逆勢增長，全年出口簽約量400萬噸，比2011年同比增長48%，在全國鋼鐵企業(yè)連續(xù)三年奪得第一名。這是本鋼集團(tuán)定位國際市場搶占先機(jī)，全球化經(jīng)營結(jié)出的“碩果”。

　　從金融危機(jī)到歐債危機(jī)的幾年間，本鋼的產(chǎn)品出口卻實(shí)現(xiàn)了從“跟跑者”到“領(lǐng)跑者”的轉(zhuǎn)變，出口量從2010年開始在全國鋼企一直保持遙遙領(lǐng)先的地位，出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也從過去的“大路貨”實(shí)現(xiàn)了向“高端精品”的轉(zhuǎn)變。

　　這些轉(zhuǎn)變背后，得益于本鋼集團(tuán)世界一流的先進(jìn)裝備作支撐�！笆晃濉币詠�，本鋼以世界鋼鐵前沿技術(shù)為目標(biāo)，不斷加大技術(shù)升級(jí)改造，世界最寬幅的2300熱軋機(jī)、東北最大的新一號(hào)高爐、大板坯連鑄機(jī)和爐外精煉，以及汽車板材和高檔家電板冷軋生產(chǎn)線等一大批高精尖項(xiàng)目，相繼在本鋼落戶，使本鋼主體裝備水平達(dá)到國際先進(jìn)水平，為實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)向高端的調(diào)整提供了有效保障。

　　世界一流的裝備和核心技術(shù)的掌握，為開拓國際市場奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

　　本鋼集團(tuán)在技術(shù)升級(jí)改造的同時(shí)，對(duì)世界先進(jìn)技術(shù)不斷消化吸收再創(chuàng)新，形成了大高爐冶煉、高級(jí)別管線鋼、汽車板一貫制技術(shù)等多項(xiàng)核心技術(shù)。本鋼技術(shù)中心作為鋼企中為數(shù)不多的“國家級(jí)技術(shù)中心”，擁有著一流技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，成為研制開發(fā)X80、X100石油管線鋼等“雙高”產(chǎn)品的先鋒，同時(shí)，本鋼還注重引進(jìn)技術(shù)專家團(tuán)隊(duì)，如國家院士工作站、博士后工作站等，形成了系列研發(fā)體系，每年都有大批新產(chǎn)品問世。近幾年，本鋼的“雙高”產(chǎn)品不斷通過中國船級(jí)社、美國通用、泛亞汽車等國際認(rèn)證，為本鋼進(jìn)軍海外市場，打造具有國際競爭力的企業(yè)提供了有效依托。

　　瞄準(zhǔn)打造成極具國際競爭力的現(xiàn)代化企業(yè)集團(tuán)，本鋼集團(tuán)放眼全球謀篇布局，準(zhǔn)確定位集團(tuán)的營銷格局與脈絡(luò)，建立起遍布全球的銷售網(wǎng)絡(luò)，通過全球化經(jīng)營，快速融入國際經(jīng)濟(jì)的大循環(huán)。在當(dāng)前國際市場宏觀形勢持續(xù)低迷、歐債危機(jī)持續(xù)影響的形勢下，尤其是在鋼材市場整體需求下滑、美元匯率波動(dòng)、貿(mào)易爭端加劇等多種矛盾匯聚的復(fù)雜格局里，集團(tuán)決策者親自率隊(duì)走市場，準(zhǔn)確研判市場形勢，快速搶占先機(jī)，大打高附加值產(chǎn)品的“出口牌”，努力實(shí)現(xiàn)集團(tuán)的效益最大化。

　　面對(duì)國內(nèi)產(chǎn)能陸續(xù)釋放、各鋼廠出口量增加、價(jià)格競爭激烈的局面，本鋼集團(tuán)通過調(diào)整出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和客戶結(jié)構(gòu)，不斷擴(kuò)大產(chǎn)品的出口份額，通過與國際知名企業(yè)建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，延伸產(chǎn)業(yè)鏈與重點(diǎn)經(jīng)銷商建立聯(lián)合開發(fā)市場機(jī)

　　制等有效措施，縮短銷售鏈，培植最終用戶忠誠度，建立穩(wěn)固市場渠道和客戶群;同時(shí)，本鋼集團(tuán)還不斷強(qiáng)化新市場和新用戶的開發(fā)，2012年，通過積極參與海外大型工程項(xiàng)目投標(biāo)，得到了海外終端用戶的支持和認(rèn)可的同時(shí)，又新開發(fā)了亞洲、北美、南美用戶16家，使海外的客戶群卻由2010年的70多家增加到近90家。

　　本鋼集團(tuán)內(nèi)部還以穩(wěn)定的保障機(jī)制做后盾，其中包括為出口產(chǎn)品構(gòu)建持續(xù)改進(jìn)穩(wěn)定提升的質(zhì)量平臺(tái)，緊跟市場快速跟進(jìn)的技術(shù)研發(fā)平臺(tái)、優(yōu)先生產(chǎn)排程的高效生產(chǎn)平臺(tái)，強(qiáng)大的個(gè)性化技術(shù)服務(wù)平臺(tái)。2012年還加大了售后服務(wù)的力度，針對(duì)不同國家、不同用戶的要求，為其提供個(gè)性化服務(wù)，全年通過10余次技術(shù)交流、派技術(shù)代表團(tuán)深入終端用戶現(xiàn)場，為用戶指導(dǎo)和解決了產(chǎn)品使用過程中遇到的技術(shù)與質(zhì)量問題近百個(gè)。

　　以高附加值產(chǎn)品“主打”進(jìn)軍國際市場，借助合并重組的優(yōu)勢打出口“組合拳”，發(fā)揮銷售平臺(tái)統(tǒng)一整合的優(yōu)勢。本鋼集團(tuán)創(chuàng)新出口產(chǎn)品營銷思路，在出口產(chǎn)品種類上，客戶資源上實(shí)現(xiàn)了互補(bǔ)融合。2012年本鋼集團(tuán)出口產(chǎn)品的品種從板材、長材到線材和鑄管，實(shí)現(xiàn)了各品種、規(guī)格的全覆蓋，實(shí)現(xiàn)了熱軋、冷軋、管線鋼、硅鋼、鍍鋅、特鋼、螺紋綱、線材、球墨鑄管等10余種產(chǎn)品“組團(tuán)出�！贝蚴袌龅姆e極態(tài)勢。

來源：國際商報(bào)