本期嘉賓：

　　青島海利來生物科技有限公司總裁助理 張文舉

　　嘉賓觀點：

　　今年的氣候是多變的，春季干旱以及現(xiàn)在又有局部旱災，所以對今年氣候方面的預測不是很樂觀。雖然今年化肥市場（包括新型肥料在內）整體疲軟，需求量受到抑制，但新型肥料的總體銷量還是有所增加。由于新型肥料在保水、抗旱以及防病蟲害方面都有一定的功效，因此在災害性的條件下，下半年一些新型功能性肥料的需求將會增加。

　　《中國農(nóng)資》記者：您認為今年化肥市場持續(xù)疲軟的原因是什么？

　　張文舉：去年整體來說農(nóng)民的種田效益還比較好，大家普遍對今年的市場預期比較樂觀，然而今年1-5月份化肥市場表現(xiàn)與預期大相徑庭，旺季并未如期出現(xiàn)，反而是持續(xù)疲軟。造成這種狀況的原因主要有以下四點：一是氣候原因，去年冬季到今年春季我國大部分地區(qū)出現(xiàn)干旱現(xiàn)象，用肥季節(jié)出現(xiàn)滯后；二是今年年初，多地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品價格出現(xiàn)下跌，造成農(nóng)民對今年農(nóng)產(chǎn)品行情的預期不甚樂觀，特別是進入5月份以來，各地蔬菜價格出現(xiàn)暴跌，使得農(nóng)民的種田積極性再次受挫；三是農(nóng)資產(chǎn)品持續(xù)高位運行，導致農(nóng)民觀望情緒嚴重，影響了農(nóng)民生產(chǎn)投入的積極性。

　　《中國農(nóng)資》記者：青島海利來生物科技有限公司主要是以生產(chǎn)新型肥料為主，面對今年上半年的市場疲軟，企業(yè)做了哪些應對措施？

　　張文舉：首先是進行細分市場的分析，作為新型肥料企業(yè)，新型肥料從營養(yǎng)的功能功效來說，主要是適用于果樹、蔬菜等高附加值的產(chǎn)品。我們經(jīng)過分析，進一步明確和堅定了要根據(jù)這些針對性較強的作物進行促銷和各種營銷活動。

　　在營銷活動中主要是從以下四個方面開展的：一是加強技術專家的田間講課活動，通過講課，讓農(nóng)民去了解、熟悉和認可新型肥料的功效；二是從價格上進行比對，新型肥料比傳統(tǒng)肥料價格高，但是新型肥料中除了氮、磷、鉀外，還添加了比如海藻素、微量元素和有機質等，針對新型肥料的施用利用率和綜合功效，我們從投入產(chǎn)出比方面計算，投入值和原來相當或者略低，但產(chǎn)出值要更高一些。這種產(chǎn)出不只是產(chǎn)量和品質問題，更重要的是對土壤有益并可以使病蟲害減少，綜合效益明顯提高；三是對農(nóng)產(chǎn)品行情的預測分析，農(nóng)產(chǎn)品價格走勢總體表現(xiàn)為一年高一年低，今年價格維持高位運行，明年價格就會普遍較低，價格波動非常明顯。按照這個規(guī)律來看，去年絕大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品價格高位運行，今年農(nóng)產(chǎn)品的價格應該是下滑趨勢，面對這種情況，我們有一些目標市場，有一些特色的農(nóng)產(chǎn)品，經(jīng)過多年的打造，已經(jīng)形成區(qū)域品牌優(yōu)勢，預期這些產(chǎn)品的價格受市場影響可能會小一些，把這些預測講解給農(nóng)民，進一步提振農(nóng)民對農(nóng)業(yè)投入的信心；四是有針對性地研發(fā)一些新的產(chǎn)品，比如今年春季北方普遍干旱，目前又有局部旱災，今年氣候方面的預測不是很樂觀，所以在技術研發(fā)方面，我們目前定位在保水型肥料以及抗病性的肥料上，進一步拓寬了公司的產(chǎn)品線，使公司的競爭點和抗風險能力進一步增強。

　　《中國農(nóng)資》記者：您如何看待新型肥料在肥料市場上的地位？

　　張文舉：從發(fā)展角度來講，近幾年，新型肥料的推廣程度和認可度都在提高，未來幾年的增長勢頭還會進一步加快，但傳統(tǒng)肥料的主導地位是短時間內不可取代的。具體到今年化肥市場的整體疲軟，包括新型肥料在內，需求量都受到抑制，雖然新型肥料的增長速度在減緩，但是總體銷量還是增加的。在災害性的條件下，下半年一些新型功能性肥料的需求將會增加，另外受到農(nóng)民對投入風險預期的影響，一些低端肥料，比如碳銨在一定區(qū)域內的需求量可能會增加。

　　《中國農(nóng)資》記者：上半年國內化肥市場需求疲軟，進入6月份，國內即將迎來用肥旺季，根據(jù)您的判斷，近期化肥價格將會呈現(xiàn)怎樣的走勢？

　　張文舉：預計6-7月份化肥產(chǎn)品的價格還將是高位盤整，大幅上漲的可能性不大，下降的可能性也不大，這種高位盤整對今年的農(nóng)資銷售來說也是負面的影響，預計下半年農(nóng)資經(jīng)營可能還是比較艱難的。

來源：中國農(nóng)資網(wǎng)