中小鋼企倒戈與淡水河谷達成長協(xié)礦協(xié)議？ 中鋼協(xié)：即便簽了也是廢紙！

　　每一年的鐵礦石談判都是利益博弈的過程。

　　中國鋼企與鐵礦石巨頭的博弈到了最后的沖刺時刻，“兩拓”合資再次給中方增加了談判壓力。鐵礦石談判到底會走向何處？在這微妙時間，雙方大打信息戰(zhàn)、心理戰(zhàn)、輿論戰(zhàn)，各利益團體代表下的各種版本的傳聞紛至沓來：前日，有媒體報道稱，中鋼協(xié)和寶鋼私下達成同意鐵礦石降價33％的協(xié)議；昨日，又傳出消息，稱中小鋼企集體“倒戈”，與淡水河谷達成5000萬噸的長協(xié)礦協(xié)議。

　　面對著甚囂塵上的傳言，本報記者昨日采訪了中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會秘書長單尚華。單尚華明確告訴記者，中方會堅持40％的降價底線，絕不會妥協(xié)；中小鋼企沒有資格也沒有權力與淡水河谷簽訂長協(xié)礦協(xié)議，即使達成了協(xié)議，也是廢紙一張。

　　去年，中鋼協(xié)與力拓的談判談了4個多月，最終在那場博弈戰(zhàn)中敗下陣來－－不但沒談成降價，反而比日韓定的65％漲幅高出一大截。上游鋼材價格的大漲也導致了2008年初下游包括家電在內的以鋼鐵為口糧的輕工業(yè)整體消化不良，全行業(yè)利潤下滑。而鋼鐵企業(yè)去年全行業(yè)利潤下降七成。工信部部長李毅中多次表態(tài)，我國在鐵礦石定價談判中受教訓太深，不能再吃第二次虧。

　　“集體倒戈”之說是混淆視聽

　　分化瓦解，是博弈雙方最常用的手法，賣方打出分化牌。

　　昨日，有媒體報道稱，目前已經有35家中小鋼企和巴西淡水河谷達成長協(xié)礦協(xié)議，這35家鋼企和淡水河谷達成的進貨量大約為5000萬噸。該報道還稱：另一位資深業(yè)內人士則給出了一個更新的數據：“35家？那是1月份的舊數據了。現在至少有38家中小企業(yè)和淡水河谷簽了長協(xié)合同�！彼�所在的公司也屬于這38家企業(yè)之一�！拔覀儎倓倧牡�水河谷買了一船礦石�！�

　　對此說法，單尚華明確指出，這是一種炒作，“中小鋼企集體倒戈”的說法根本就不成立�！爸蟹脚c鐵礦石企業(yè)的談判還沒出結果，怎么會有‘長協(xié)礦協(xié)議’一說？合同簽訂，必須有具體的價格和具體的數量。根據相關規(guī)定，中小鋼企根本就沒有權力也沒有資格與淡水河谷簽訂長協(xié)礦協(xié)議。即使簽訂了所謂的合同，也報不了關，形同廢紙一張。”

　　單尚華強調，鐵礦石談判已經上升到國家行為，不是哪個鋼企，也不是中鋼協(xié)說了算的，“中小鋼企集體倒戈”的說法是在混淆視聽。

　　中方堅持底線絕不妥協(xié)

　　博弈雙方的輿論戰(zhàn)，心理戰(zhàn)繼續(xù)升溫。

　　據英國媒體透露，中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會和寶鋼集團有限公司已經私下達成共識，將接受由力拓股份和亞洲鋼鐵廠確定的2009-2010年鐵礦石合同價格（也就是降價33％）。國內媒體也有建言，鐵礦石談判的價格最好的可能就是雙方各讓一步，在33％和40％之間取一個大家都能接受的價格。

　　對上述說法，單尚華也明確表態(tài)：中方堅持降價40％的底線，絕不會妥協(xié)。“如果不降價40％，中國鋼企的生產成本將高于鋼鐵的市場價格，必然會繼續(xù)虧損。我們不可能自己長期虧損，而讓鐵礦石巨頭享受高額利潤�！� （來源：南方都市報）